هل ترغب في إطلاق منتجك ولكنك لا تعرف كيفية تصنيعه أو من أين تبدأ؟ حسنًا، لست وحدك. تواجه العديد من الشركات نفس المشكلة. يوفر لك كل من OEM وODM حلاً في مجال التصنيع.
قبل أن تختار بين OEM وODM، عليك أن تعرف الفرق بينهما وكيف يؤثر كل منهما على نمو أعمالك. هذا ما شرحته في دليلنا البسيط اليوم.
ما هي شركة المنتج؟
شركة المنتج هي شركة تجارية يصنع وتبيع منتجات مادية للعملاء. تُنتج هذه الشركات أشياءً تُستخدم يوميًا، مثل الهواتف والملابس ومنتجات السلامة والألعاب.
يمكنك شراء المنتجات مباشرةً من متاجرها أو عبر الإنترنت. هذه المؤسسات مسؤولة عن تحديد كيفية تصنيع منتجاتها. على سبيل المثال: داخليًا، أو الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج، أو التعاون مع شركاء OEM/ODM.
ما هو التصنيع التعاقدي؟
عندما تستعين شركة بشركة أخرى لإنتاج منتجاتها بدلاً من إدارة الإنتاج داخليًا، يُعرف ذلك بالتصنيع التعاقدي. باختصار، تُقدم الشركة المُستأجرة التصاميم والمواصفات المتعلقة بالمنتجات.
بينما يتولى المُصنِّع مسؤولية الإنتاج والتجميع، فإنه أحيانًا يُدير أيضًا تغليف المنتجات. كما تعمل شركات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وشركات تصنيع التصميم الأصلي (ODM) أيضًا. الشركات المصنعة المتعاقدة في السوق.
ما هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية؟
إذا قامت شركة ما بتصنيع منتجات أو قطع غيار لشركة أخرى وفقًا لمتطلباتها، يُطلق على ذلك اسم "تصنيع المعدات الأصلية". تُسمى هذه الشركات الأخرى "بائعي القيمة المضافة". لن ترى اسم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية على علبة المنتجات، ولكنك ستظل تستخدم ما صنعته.
على سبيل المثال، عند شراء سيارة، قد تُصنّع المقاعد أو الإطارات أو الراديو داخلها من قِبل خدمة OEM. ومع ذلك، تقوم شركة السيارات بجمع كل هذه الأجزاء معًا وبيعها لك كمنتج واحد.
كيف تعمل OEM؟
لا يبيع مُصنِّع المعدات الأصلية (OEM) منتجاته باسمه الخاص، بل يُعطيها لشركة أخرى. بعد ذلك، تُعيد هذه الشركة تسمية المنتجات وتبيعها باسم علامتها التجارية الخاصة. يتيح لك هذا النظام التركيز على تصميم علامتك التجارية وتسويقها، بينما يتولى مُصنِّع المعدات الأصلية العمل الشاق لإنتاج وتسليم منتجات عالية الجودة.
ما هو ODM؟
تصنيع التصميم الأصلي (ODM) هو خدمة تصميم وتصنيع منتج لشركة أخرى بناءً على متطلباتها التفصيلية. ويشبه هذا النوع من التصنيع تخطيط المنتج وبنائه وبنائه بالكامل. يمكنك إضافة علامتك التجارية إلى المنتج وبيعه لعملائك.
كيف يعمل ODM؟
مع نموذج ODM، ستحصل على منتجات جاهزة. بعد شراء هذه المنتجات، يمكنك إضافة تعديلات بسيطة، مثل اسم العلامة التجارية أو الألوان. بعد ذلك، يمكنك بيعها كعلامة تجارية خاصة بك. بهذه الطريقة، يمكنك إطلاق المنتجات بشكل أسرع. مع ذلك، لا يُسمح لك بتخصيص المنتجات بالكامل. وبالتالي، قد تبيع ODM المنتجات نفسها لشركات أخرى أيضًا.
أمثلة ODM مقابل OEM
أمثلة ODM
ستجد خدمات تصنيع المنتجات الأصلية (ODM) في العديد من القطاعات. تثق معظم الشركات بهذه العملية عندما ترغب في الحصول على منتجات جاهزة تحمل علامتها التجارية الخاصة. من الأمثلة على ذلك:
-
- الإلكترونيات (الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية والساعات الذكية)
- الأجهزة المنزلية (أفران الميكروويف والثلاجات)
- مستحضرات التجميل والعناية الشخصية (منتجات العناية بالبشرة أو المكياج أو منتجات العناية بالشعر)
- الألعاب والأدوات
أمثلة OEM
يمكنك رؤية أمثلة من مُصنّعي المعدات الأصلية (OEM) في كل مكان. في صناعة السيارات، يستخدم مُصنّعو السيارات، مثل تويوتا وفورد، قطع غيار أصلية. على سبيل المثال: المحركات أو أنظمة الفرامل التي يصنعها موردوها الأصليون.
تستخدم شركات الإلكترونيات مثل Dell وHP مكونات OEM، بما في ذلك معالجات Intel. كما تعتمد العلامات التجارية على موردي OEM في الأجهزة المنزلية لتوفير المحركات والضواغط وغيرها من القطع الرئيسية.
مقارنة بين OEM وODM
في سلسلة التوريد وصناعة الإنتاج، يلعب كلٌّ من OEM وODM دورًا رئيسيًا. ولكن لكلٍّ منهما أسلوبه الخاص في العمل وقواعده الخاصة. فيما يلي الفرق بينهما.
فكرة المنتج
مع خدمة OEM، عليك تقديم أفكار وتصميمات المنتجات لشركة التصنيع. بعد ذلك، ستقوم الشركة بتخصيصها لك.
في مجال تصنيع المنتجات الأصلية (ODM)، تمتلك الشركة فكرة المنتج وتصميمه. يمكنك استخدام منتجات تحمل علامتك التجارية للبيع.
حقوق الملكية الفكرية للمنتج والتحكم فيها
في OEM، أنت تمتلك الملكية الكاملة حقوق الملكية الفكريةلأن فكرة وتصميم المنتجات من ابتكارك، مما يمنحك تحكمًا أكبر في كيفية تصنيع المنتج وبيعه.
في المقابل، تمتلك شركة ODM حقوق التصميم لأنها هي من ابتكرت الفكرة. لا يزال بإمكانك بيع المنتج تحت علامتك التجارية، ولكن ستكون لديك سيطرة أقل على الطراز والتغييرات.
عملية التصنيع
إذا تحدثنا عن أسلوب مُصنِّع المعدات الأصلية (OEM)، فأنتَ بمثابة المُخطِّط، ووظيفة الشركة هي المُصنِّع فقط. عليهم اتباع خطواتك لتصنيع المنتج.
شركة ODM تتولى كل شيء من البداية إلى النهاية. كلٌّ من المُخطِّط والمُنفِّذ سيكونان شركة ODM، بينما يمكنكَ ببساطة وضع اسمكَ على المنتج النهائي.
العلامة التجارية/التخصيص
مع نموذج OEM، يمكنك التحكم الكامل في تصميم العلامة التجارية وتخصيص المنتجات. والسبب هو أن المنتج سيُصنع وفقًا لمواصفاتك تمامًا. أنت من يحدد الميزات والألوان وموضع الشعار.
المنتج مُصمم مسبقًا في الغالب بنظام ODM، لذا يمكنك فقط إضافة اسم علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك، يُسمح لك بإجراء تعديلات طفيفة، ولكن التخصيصات الكبيرة محدودة.
البحث والتطوير / مسؤولية البحث والتطوير
يركز مصنع OEM على إنتاج ما صممته. ستتولى أنت مسؤولية البحث والتطوير الشامل للمنتجات.
في مجال تصنيع المنتجات الأصلية (ODM)، تتولى الشركة مسؤولية البحث والتطوير للمنتج نيابةً عنك. الهدف الرئيسي هو توفير وقتك، لتتمكن من التركيز على البيع بدلاً من التصميم.
اختبار المنتج
ستقرر كيفية اختبار المنتج وتتبع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية إرشاداتك للتأكد من أنه يعمل بشكل مثالي.
ستتولى شركة ODM عملية الاختبار بنفسها قبل تسليم المنتج النهائي. ونتيجةً لذلك، يكون جاهزًا للتسويق بأقل جهد منك.
مشاركة العملاء
عند الاستفادة من خدمات OEM، ستشارك بشكل كبير في عملية تصميم وتصنيع المنتجات. ستتخذ قرارات مهمة في كل خطوة.
مشاركتك في تصنيع المعدات الأصلية (ODM) أقل مقارنةً بمصنّعي المعدات الأصلية. ستكون الشركة أكثر مشاركة في تصميم وتطوير معظم المنتجات.
قابلية التوسع والتنوع
سيستغرق مصنعو المعدات الأصلية وقتًا أطول لإنتاج المنتجات لأنها مصممة خصيصًا وفقًا لتصميمك. لكن منتجات مصنعي المعدات الأصلية تكون جاهزة في الغالب، مما يتيح لك تنمية علامتك التجارية والتكيف بشكل أسرع.
تفرد المنتج
يوفر لك مصنعو المعدات الأصلية منتجات فريدة تلبي متطلبات علامتك التجارية. ستكون أنت المتحكم في كل ميزة ولون ونمط، فلا أحد يمتلك نفس المنتج.
في التصميم الأصلي، تُقدّم الشركة منتجات جاهزة. هذا يعني أن منتجك أقل تفردًا، ويتميّز أيضًا بتشابهه مع علامات تجارية أخرى.
مسؤولية المخاطر
بشكل عام، أنت من يتحمل المخاطر عندما تعمل مع شركة OEM لأنك تتعامل مع معظم المهام المرتبطة بالمنتج.
من ناحية أخرى، تتحمل شركة ODM مسؤولية الحد الأقصى من المخاطر لأنها تقوم بإنشاء المنتج وتطويره.
الوقت المستغرق للوصول إلى السوق أو الجدول الزمني للتصنيع
عادةً ما يستغرق طرح المنتج من قِبل مُصنِّعي المعدات الأصلية (OEMs) وقتًا أطول لعدم قدرتهم على التحكم في العملية بأكملها. لكن منتجات ODM غالبًا لا تُتيح إمكانية التخصيص، ما يُتيح لك طرح علامتك التجارية في السوق في وقت أقل.
يكلف
عادةً ما تكون تكلفة منتجات OEM أعلى في مرحلة الإنتاج الأولى. ولكن، يمكنك توفير المال مع مرور الوقت بفضل التخصيص وتحسين الجودة. قد تتساءل: لماذا قطع غيار OEM باهظة الثمن؟ السبب هو حصولك على مكونات عالية الجودة مباشرةً من الشركة المصنعة، بالإضافة إلى دفعك تكاليف ضمان العلامة التجارية، وتكاليف البحث والتطوير، وتغطية الضمان.
منتجات ODM ميسورة التكلفة عند البدء لأن تصميمها موجود بالفعل. قد يؤدي ذلك إلى ارتفاع الأسعار على المدى الطويل نظرًا لاحتمالية افتقارها إلى التميز.
فوائد OEM
فيما يلي بعض المزايا الرئيسية لشركة OEM.
- خدمة بأسعار معقولة
- المرونة في التصميم
- تحسين مراقبة الجودة
- رضا العملاء
- القدرة على النمو
- توفير الوقت
- الحد الأدنى من فرصة المخاطرة
- معدل ربح مرتفع
مزايا ODM
عندما تتعاون مع مصنعي التصميم الأصليين، فإنهم سيقدمون لك العديد من الفوائد لشركتك.
- انخفاض الاستثمار الأولي
- الحد الأدنى من جهود التصميم المطلوبة
- تقليل المخاطر في تطوير المنتجات
- مجموعة متنوعة من المنتجات
- ضمان الجودة
- المنتجات المصممة مسبقًا
- الإطلاق المتسارع
شركات تصنيع ODM وOEM في الصين
الشركات المصنعة OEM في الصين
- جاكوين (حركة المرور (المخاريط & علامات (وغيرها) ومنتجات السلامة على الطرق
- شركة كلوفر الصناعية المحدودة (الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة)
- شركة فاين تيك للقوالب والتصنيع المحدودة (أجزاء الآلات ذات التحكم الرقمي بالحاسوب، والمكونات المطبوعة ثلاثية الأبعاد، والقوالب البلاستيكية)
- شينهوي براذرز للجلود (حقائب وحافظات)
- شركة فوجيان ديامارت التجارية المحدودة (أكواب سيراميك، وقبعات بيسبول، وقوارير مفرغة من الهواء)
- TenRal (تصنيع الآلات باستخدام الحاسب الآلي وختم المعادن)
- هاربر MIM (أجزاء سبائك النحاس الملبدة والختم الدقيق)
الشركات المصنعة ODM في الصين
- جاكوين (علامات الطريق معدات و مواد)
- Wingtech (إلكترونيات السيارات، أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف المحمولة وما إلى ذلك)
- هواكين (الأجهزة التجارية ومنتجات السيارات والإلكترونيات)
- Inventec (أجهزة الكمبيوتر والأجهزة السحابية والخوادم)
خدمات OEM وODM من Jackwin
شركتنا هي جاكوين ويقع في الصين. نحن مورد ومصنع موثوق في السلامة على الطرق صناعة منتجات النقل والمواصلات، بخبرة تزيد عن 18 عامًا. سلسلة التوريد لدينا تعمل في أكثر من 70 دولة حول العالم.
إذا كنت ترغب في إنتاج منتجات تحمل علامتك التجارية الخاصة، تواصل مع خبراء جاكوين. نقدم خدمات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الأصلي (ODM). يقدم فريقنا منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة، مع دعم التصميم والتصنيع بكميات كبيرة.
متى نستخدم OEM وODM في التصنيع؟
OEM أم ODM؟ عليك اتخاذ القرارات بناءً على احتياجات عملك وأهدافك.
تعتبر الشركة المصنعة للمعدات الأصلية مثالية عندما تريد الميزات التالية.
- تحتاج إلى تصميم منتج فريد من نوعه ومخصص خصيصًا لعلامتك التجارية.
- يمكنك اختيار OEM عندما تحتاج إلى التحكم الكامل في الجودة والمواصفات والملكية الفكرية.
- إذا كنت تريد منتجًا فريدًا وعلامة تجارية ذات جودة بارزة على المدى الطويل في السوق، فإن OEM هو الأفضل.
يمكنك اختيار خدمة ODM إذا كان عملك يحتوي على المتطلبات التالية.
- إذا كنت تريد إطلاق المنتجات بسرعة دون إضاعة وقتك في التصميم، فيجب عليك اختيار ODM.
- يعد ODM مثاليًا للاستثمار الأولي المنخفض وسرعة طرح المنتج بشكل أسرع.
- يمكن أن يكون مصنعو التصميم الأصلي أفضل عندما تشعر بالراحة في بيع المنتجات التي تم تصميمها مسبقًا في الغالب مع تغييرات طفيفة فقط.
خاتمة
أخيرًا، يمكنك التمييز بين OEM وODM. يمنحك OEM تحكمًا كاملاً، بينما يتيح ODM إطلاقًا أسرع. ننصحك بمقارنة كلا النهجين واختيار الأنسب لأهداف عملك بعناية.
إذا كنت لا تزال مرتبكًا، يمكنك اتصل بناسيرشدك فريقنا إلى خيار الإنتاج المناسب لاحتياجات مشروعك.
الأسئلة الشائعة
هل قطع الغيار الأصلية المتوفرة عبر الإنترنت شرعية؟
يُعتبر هذا الموقع موثوقًا إلى حد ما، لأن بعض العملاء يحصلون بالفعل على القطع الصحيحة التي طلبوها. مع ذلك، يُشير العديد من المشترين إلى أنهم يواجهون مشاكل مثل تأخر التسليم، أو ضعف التواصل، أو صعوبة استرداد الأموال. هذا يعني أن الموقع ليس موقعًا احتياليًا بالكامل.
هل شركة Apple OEM أم ODM؟
شركة آبل هي في الأساس شركة تصنيع معدات أصلية (OEM)، حيث تصمم منتجاتها الخاصة، مثل أجهزة iPhone وiPad وMacBooks، تحت علامتها التجارية. كما تعتمد آبل على خدمات تصنيع المعدات الأصلية (ODM)، حيث تتعاون مع شركات تصنيع معدات أصلية مثل Foxconn وPegatron وWistron لتصنيع أجهزتها.
هل OEM B2B أو B2C؟
في أغلب الأحيان، تُدار عمليات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) من شركة إلى شركة (B2B). هذا يعني أنهم عادةً ما يبيعون قطع غيارهم أو منتجاتهم لشركات أخرى، وليس مباشرةً إليك. ثم تبيع الشركة الأخرى المنتج النهائي للعملاء.
ما هي الصناعات التي تستخدم ODMs بشكل شائع؟
ستجدون خدمات تصنيع المعدات الأصلية (ODM) في قطاعات مثل الإلكترونيات والملابس والأثاث والألعاب والسلع المنزلية. تستخدم هذه الشركات تصنيع المعدات الأصلية لتوفير الوقت وخفض التكاليف وتسهيل طرح العلامات التجارية لمنتجات جديدة في السوق.
ما هي أكبر شركة OEM؟
تعمل معظم شركات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) الكبرى في العالم في مجال التكنولوجيا والسيارات. بعض الشركات الكبرى، مثل فوكسكون، تُصنّع منتجات لشركة آبل. كما تُصنّع بوش قطع غيار السيارات.
ما هي التحديات الرئيسية التي تواجه ODM؟
العيب الرئيسي لتصنيع التصميم الأصلي (ODM) هو عدم إمكانية تخصيص المنتجات بالكامل. يحتفظ المصنع بحقوق التصميم، ما قد يؤدي إلى ظهور منتجات مماثلة في السوق. علاوة على ذلك، قد تؤثر مشكلات مثل تأخير التوريد وارتفاع التكاليف سلبًا على نمو الأعمال.
