Хотите выпустить свой продукт, но не знаете, как его производить или с чего начать? Что ж, вы не одиноки. Многие компании сталкиваются с той же проблемой. OEM и ODM действительно предлагают вам решение в сфере производства.
Прежде чем сделать выбор между OEM и ODM, необходимо понять их различия и то, как они могут повлиять на рост вашего бизнеса. Именно это я и объяснил в сегодняшнем простом руководстве.
Что такое продуктовая компания?
Продуктовая компания — это бизнес, который производит и продаёт клиентам физические товары. Эти компании создают вещи, которыми можно пользоваться каждый день, например, телефоны, одежду, средства безопасности или игрушки.
Вы можете приобрести продукцию напрямую в их магазинах или онлайн. Эти организации самостоятельно решают, как производить продукцию. Например, собственными силами, передать производство на аутсорсинг или сотрудничать с OEM/ODM-партнерами.
Что такое контрактное производство?
Когда компания нанимает другую компанию для производства своей продукции вместо того, чтобы заниматься производством самостоятельно, это называется контрактным производством. По сути, компания-наниматель предоставляет чертежи и спецификации, относящиеся к изделиям.
Производитель отвечает за производство и сборку. Иногда он также занимается упаковкой продукции. OEM- и ODM-производители также выполняют функции контрактные производители на рынке.
Что такое производитель оригинального оборудования?
Если компания производит продукцию или комплектующие для другой компании в соответствии с её требованиями, это называется OEM-производством. Такие компании называются реселлерами с добавленной стоимостью. Вы не увидите названия OEM-производителя на упаковке товара, но вы всё равно используете то, что он изготовил.
Например, если вы покупаете автомобиль, сиденья, шины или радиоприемник в нём могут быть изготовлены OEM-производителем. Однако автопроизводитель собирает все эти детали вместе и продаёт вам как единый продукт.
Как работает OEM?
OEM-производитель никогда не продаёт свою продукцию под своим именем. Он передаёт её другой компании. Затем эта компания переименовывает продукцию и продаёт её под своим собственным брендом. Такая схема позволяет вам сосредоточиться на разработке и маркетинге вашего бренда. В то время как OEM-производитель берёт на себя всю сложную работу по производству и доставке высококачественной продукции.
Что такое ODM?
Изготовление по оригинальному дизайну (ODM-производство) — это услуга, которая проектирует и изготавливает продукцию для другой компании на основе её подробных требований. Компания занимается планированием, разработкой и изготовлением всего продукта. Вы можете добавить к продукту название своего бренда и продавать его своим клиентам.
Как работает ODM?
Используя модель ODM, вы получаете готовые продукты. После покупки вы можете внести небольшие изменения, например, изменить название бренда или цветовую гамму. После этого вы можете продавать их под своим собственным брендом. Это позволяет быстрее запускать продукцию. Однако вы не можете полностью кастомизировать продукты. Следовательно, ODM может продавать те же товары и другим компаниям.
Примеры ODM и OEM
Примеры ODM
Услуги ODM-производства используются во многих отраслях. Большинство компаний доверяют этому процессу, когда им нужны готовые продукты с собственной торговой маркой. Примеры:
-
- Электроника (смартфоны, планшеты и умные часы)
- Бытовая техника (микроволновые печи и холодильники)
- Косметика и средства личной гигиены (средства по уходу за кожей, косметика или средства по уходу за волосами)
- Игрушки и гаджеты
Примеры OEM-производителей
Примеры OEM-производства можно увидеть повсюду. В автомобильной промышленности такие производители, как Toyota и Ford, используют оригинальные запчасти. Например, двигатели или тормозные системы, изготовленные их оригинальными поставщиками.
Компании, производящие электронику, такие как Dell и HP, используют OEM-компоненты. К ним относятся процессоры Intel. Кроме того, производители бытовой техники доверяют OEM-поставщикам двигателей, компрессоров и других основных компонентов.
Сравнение OEM и ODM
В цепочке поставок и производстве OEM и ODM играют важную роль. Но у каждого из них свой подход к работе и свои правила. Ниже представлено различие между OEM и ODM.
Идея продукта
При использовании OEM-сервиса вам необходимо предоставить производителю идеи и чертежи продукта. После этого OEM-производитель только адаптирует его под ваши нужды.
В ODM-производстве у компании уже есть идея и дизайн продукта. Вы можете использовать товары под своим брендом для продажи.
Права интеллектуальной собственности на продукцию и контроль
В OEM вы полностью владеете права интеллектуальной собственности. Потому что идея и дизайн товаров создаются вами. Это даёт вам больше контроля над тем, как продукт производится и продаётся.
В отличие от этого, ODM-компания владеет правами на дизайн, поскольку именно она является автором идеи. Вы по-прежнему можете продавать продукт под своим брендом. Однако у вас будет меньше контроля над моделью и её изменениями.
Производственный процесс
Если говорить о методе OEM, вы выступаете в роли планировщика, а функция компании — только изготовителя. Они должны следовать вашим инструкциям, чтобы создать продукт.
Компания ODM возьмёт на себя весь процесс от начала до конца. ODM-компания выполнит как проектирование, так и строительство, а вам останется только поставить свою подпись на готовом изделии.
Брендинг/Кастомизация
С OEM-моделью вы получаете полный контроль над брендингом и кастомизацией продукции. Это связано с тем, что продукт будет изготовлен точно в соответствии с вашими требованиями. Вы сами выбираете характеристики, цвета и размещение логотипа.
Большая часть продукта уже разработана в ODM, поэтому вы можете добавить только название своего бренда. Кроме того, вы можете вносить незначительные изменения, но возможности серьёзной кастомизации ограничены.
Исследования и разработки / Ответственность за НИОКР
Завод OEM сосредоточен на производстве продукции, спроектированной вами. Вы будете отвечать за все исследования и разработки, связанные с продукцией.
В ODM компания отвечает за исследования и разработку продукта для вас. Главная цель — сэкономить ваше время, чтобы вы могли сосредоточиться на продажах, а не на проектировании.
Тестирование продукта
Вы решаете, как следует тестировать продукт, а производитель оригинального оборудования следует вашим рекомендациям, чтобы убедиться в его безупречной работе.
Компания ODM самостоятельно проведёт тестирование, прежде чем предоставить вам готовый продукт. В результате он будет готов к выходу на рынок с минимальными усилиями с вашей стороны.
Привлечение клиентов
Воспользовавшись услугами OEM, вы принимаете активное участие в процессе проектирования и производства продукции. Вам предстоит принимать важные решения на каждом этапе.
В ODM-производстве ваше участие ниже, чем в производстве оригинального оборудования. Компания будет принимать более активное участие в проектировании и разработке большей части продукта.
Масштабируемость и универсальность
OEM-производителям потребуется больше времени на производство продукции, поскольку она изготавливается по индивидуальному дизайну. Однако продукция ODM-производителей, как правило, уже готова, поэтому вы можете развивать свой бренд и быстрее адаптироваться.
Уникальность продукта
Производители оригинального оборудования предлагают вам уникальные продукты, соответствующие требованиям вашего бренда. Вы будете контролировать каждую функцию, цвет и стиль, поэтому у вас не будет ни одного другого продукта, похожего на ваш.
При использовании оригинального дизайна компания-производитель предлагает готовые изделия. Это означает, что ваш продукт менее уникален и используется также и другими брендами.
Ответственность за риск
Как правило, при работе с OEM-компанией вы принимаете на себя риск, поскольку именно вы решаете большую часть задач, связанных с продукцией.
С другой стороны, ODM-компания берет на себя ответственность максимального риска, поскольку она создает и разрабатывает продукт.
Сроки вывода на рынок или сроки производства
OEM-производителям обычно требуется больше времени для запуска продукта, поскольку они не могут контролировать весь процесс. Однако ODM-продукция, как правило, не предусматривает возможности персонализации, поэтому вы можете вывести свой бренд на рынок быстрее.
Расходы
OEM-продукция обычно стоит дороже на начальном этапе производства. Но со временем вы можете сэкономить благодаря кастомизации и более высокому качеству. Вы можете спросить: почему OEM-запчасти такие дорогие? Потому что вы получаете высококачественные компоненты напрямую от производителя, а также платите за бренд, исследования и разработки и гарантийное обслуживание.
Продукция ODM изначально доступна по цене, поскольку дизайн уже существует. В долгосрочной перспективе это может привести к повышению цен из-за потенциальной неуникальности.
Преимущества OEM-производителей
Ниже приведены некоторые основные преимущества OEM-компании.
- Доступное обслуживание
- Гибкость дизайна
- Улучшенный контроль качества
- удовлетворенность клиентов
- Способность к росту
- Экономия времени
- Минимальный шанс риска
- Высокая норма прибыли
Преимущества ODM
Сотрудничая с производителями оригинального дизайна, вы получаете массу преимуществ для своего бизнеса.
- Более низкие первоначальные инвестиции
- Минимальные затраты на проектирование
- Снижение риска при разработке продукта
- Разнообразный ассортимент продукции
- Гарантия качества
- Готовые продукты
- Ускоренный запуск
ODM и OEM-производственные компании в Китае
OEM-производители Китая
- ДЖЕКВИН (Трафик (конусы & знаки и т. д.) и средства безопасности дорожного движения)
- Clover Industrial Co., Ltd (мобильные телефоны, планшеты и ноутбуки)
- Fine Tech Mold and Manufactory Ltd (детали, изготовленные на станках с ЧПУ, компоненты, напечатанные на 3D-принтере, и пластиковые формы)
- Xinhui Brothers Leathergoods (сумки и чехлы)
- Fujian Diamart Trading Co.,Ltd (керамические кружки, бейсболки и термосы)
- TenRal (компоненты для обработки на станках с ЧПУ и штамповки металла)
- Harber MIM (спеченные и прецизионные штампованные детали из медного сплава)
ODM-производители из Китая
- ДЖЕКВИН (дорожная разметка оборудование и материалы)
- Wingtech (автомобильная электроника, ноутбуки и мобильные телефоны и т. д.)
- Huaqin (Коммерческие устройства, автомобильная и электронная продукция)
- Inventec (компьютеры, облачные устройства и серверы)
Услуги OEM и ODM от Jackwin
Наша компания — это Джеквин и находится в Китае. Мы являемся надежным поставщиком и производителем в безопасность дорожного движения и дорожных продуктов с более чем 18-летним опытом работы. Наша цепочка поставок работает более чем в 70 странах мира.
Если вы хотите производить продукцию под собственной торговой маркой, обратитесь к специалистам Jackwin. Мы предоставляем услуги OEM и ODM. Наша команда предлагает высококачественную продукцию по доступным ценам, включая поддержку проектирования и крупносерийное производство.
Когда следует использовать OEM и ODM в производстве?
OEM или ODM? Принимайте решения, исходя из потребностей и целей вашего бизнеса.
Производитель оригинального оборудования — идеальный вариант, если вам нужны следующие характеристики.
- Вам нужен уникальный дизайн продукта, специально персонализированный для вашего бренда.
- Вы можете выбрать OEM-производителя, если вам необходим полный контроль над качеством, техническими характеристиками и правами интеллектуальной собственности.
- OEM-производство — лучший вариант, если вы хотите получить уникальный продукт и долгосрочное брендовое качество, выделяющееся на рынке.
Вы можете выбрать услугу ODM, если у вашего бизнеса есть следующие требования.
- Если вы хотите быстро выводить продукцию на рынок, не тратя время на дизайн, вам следует выбрать ODM.
- ODM идеально подходит для меньших первоначальных инвестиций и более быстрого внедрения продукта..
- Производители оригинального дизайна могут добиться большего, если им комфортно продавать продукцию, которая по большей части имеет уже готовый дизайн с небольшими изменениями.
Заключение
Наконец, вы можете различать OEM и ODM. Как видите, OEM даёт полный контроль, а ODM — более быстрый запуск. Мы рекомендуем сравнить оба подхода и тщательно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям.
Если вы все еще в замешательстве, вы можете связаться с намиНаша команда поможет вам выбрать оптимальный вариант производства, соответствующий потребностям вашего проекта.
Часто задаваемые вопросы
Законны ли оригинальные запчасти онлайн?
Что ж, сайт считается относительно легальным, поскольку некоторые клиенты действительно получают именно те детали, которые заказывали. Однако многие покупатели также сообщают о таких проблемах, как задержки с доставкой, плохое взаимодействие с клиентами или трудности с возвратом средств. Это означает, что сайт не является мошенничеством в чистом виде.
Apple — OEM или ODM-производитель?
Apple в основном является производителем оригинального оборудования (OEM). Компания разрабатывает собственные продукты, такие как iPhone, iPad и MacBook, под своим брендом. Однако Apple также использует услуги ODM. Для производства устройств она сотрудничает с такими ODM-производителями, как Foxconn, Pegatron и Wistron.
OEM — это B2B или B2C?
В большинстве случаев OEM-производители работают по принципу B2B (бизнес для бизнеса). Это означает, что они обычно продают свои детали или продукцию другим компаниям, а не напрямую вам. Эта компания затем продаёт готовый продукт клиентам.
В каких отраслях чаще всего используются ODM?
ODM-услуги можно найти в таких отраслях, как электроника, одежда, мебель, игрушки и товары для дома. Эти компании используют ODM-услуги, поскольку они экономят время, снижают затраты и упрощают вывод новых продуктов на рынок.
Какая компания-производитель оригинального оборудования является крупнейшей?
Большинство крупнейших мировых OEM-производителей работают в сфере технологий и автомобилестроения. Среди них есть такие крупные компании, как Foxconn, которая производит продукцию для Apple. Кроме того, Bosch производит автомобильные запчасти.
Каковы основные проблемы ODM?
Главный недостаток ODM-производства заключается в невозможности полной кастомизации продукции. Права на дизайн принадлежат фабрике. В результате на рынке могут появиться аналогичные продукты. Кроме того, такие проблемы, как задержки поставок и рост затрат, могут негативно повлиять на рост бизнеса.
